En tant que Area Sales Manager chez BEA Europe, votre mission est de conduire la croissance du marché et d’établir BEA en tant que partenaire privilégié. Votre rôle va au-delà de la vente, car vous devenez une source essentielle d’informations sur le marché qui influencent non seulement le développement des produits et les décisions stratégiques, mais aussi les comportements et les pratiques des clients.
MISSION
La fonction d’ Area Sales Manager au sein du département commercial de BEA Europe comprend les responsabilités suivantes :
Contribuer à la croissance du marché et au positionnement de BEA en tant que partenaire privilégié grâce à une connaissance approfondie du marché et à des plans stratégiques d’engagement des clients.
Développer et mettre en œuvre un plan de visite des clients et prospects de 3 à 6 mois, comprenant des actions et des formations ciblées.
Assurer une pénétration significative du marché grâce à un plan d’action visant à accroître la part de marché de BEA en se concentrant à la fois sur les clients existants et les nouveaux prospects par la présentation de produits, des services et des solutions spécialisés.
Répondre de manière proactive aux attentes des clients, en anticipant leurs besoins et en prenant des décisions éclairées.
Agir en tant que source centrale de renseignements sur le marché et la concurrence, en influençant directement le développement de produits et les décisions stratégiques, tout en assurant une diffusion adéquate au sein de l’équipe de BEA.
Faire preuve d’expertise en matière de normes, influencer le point de vue des clients et préconiser des changements bénéfiques au sein des comités nationaux.
VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES
Être titulaire d’un master en études commerciales ou dans un domaine connexe.
Avoir 5 à 10 ans d’expérience dans la vente, spécialisée dans le B2B.
Capacité à développer une stratégie claire (spécifiée par des KPI), à identifier et à réaliser des opportunités de vente.
Capacité à comprendre les besoins des clients dans un contexte mondial et volonté d’élargir sa zone de confort.
Maîtrise du Français, de l’Italien et de l’Anglais. Toute autre langue est un atout.
Excellentes aptitudes à la communication, au questionnement et à l’élaboration d’arguments de vente.
Vous collaborez efficacement avec vos collègues pour échanger des informations et atteindre les objectifs fixés.
Vous êtes disposé à voyager (30 à 40 %).
NOTRE OFFRE
Nous offrons un package salarial compétitif qui comprend des avantages extra-légaux (chèques-repas, écochèques, bonus collectif ainsi que bonus individuel, 13e mois, télétravail, assurance hospitalisation et assurance groupe). Cerise sur le gateau : vous rejoindrez une équipe en or animée par un esprit de collaboration et une gourmandise sans fin.
BEA offre 5 jours de congés supplémentaires en plus des 20 jours de congés payés légaux.
Nous offrons 14 semaines de congés pour les naissances ou adoptions, aussi bien pour le père, la mère (paiement à 100% du congé de maternité) et les parents de même sexe.
Un comité des fêtes très actif se charge de ponctuer les journées de travail par des événements et des afterworks festifs.
Nous offrons une série de programmes de formation pour vous faire découvrir l’entreprise, vos collègues et pour que vous compreniez nos produits et leurs applications.
Travailler chez BEA, c’est travailler dans une entreprise technologique en pleine croissance.
BEA, c’est aussi un environnement de travail agréable et respectueux de l’équilibre vie professionnelle/vie privée.
À PROPOS DE BEA
BEA conçoit et produit des solutions de détection pour portes automatiques. La société a été fondée en 1965 et est basée à Liège, en Belgique. Organisée en Business Units (EU, USA, Asie), BEA est présente à Pittsburgh, Pékin, Tokyo et Singapour. Dans le monde, plus de 650 collaborateurs enthousiastes investissent leur énergie et leur talent et contribuent chaque jour au succès de BEA.
Nos produits sont utilisés dans les systèmes de portes automatiques du monde entier. BEA étend également sa gamme de services à de nouveaux marchés où nos technologies de détection offrent un avantage concurrentiel. BEA propose désormais une gamme de produits dans les domaines du contrôle d’accès, de la porte industrielle et du transport de personnes. Tourné vers l’avenir, BEA développe des solutions pour de nouvelles applications telles que le comptage de véhicules et l’automatisation de la logistique.
BEA est un employeur qui favorise l’égalité des chances et nous recrutons sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de préférence sexuelle, d’âge ou de handicap.
Veuillez envoyer votre lettre de motivation et votre CV à[email protected]